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N° 1.482 – 17.06.2011 – Sexta-Feira
1. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES
Fonte: equipe JRS in loco
O presidente do CVG-RS, Renato Feltes, deu boas vindas aos 100 participantes do debate provocado nos bastidores da diretoria do CVG-RS, ontem à tarde, na sede da Federasul, em Porto Alegre, objetivando identificar os porquês da venda diminuta e do pouco conhecimento do consumidor brasileiro em relação ao seguro de pessoas. No encontro, foram apresentadas três pesquisas. Uma teve como norte a percepção, por região, de itens que provocariam a iniciativa da população em adquirir seguro de vida. Dividida por sexo e faixa etária, de forma cientifica, a segunda pesquisa ocorreu em diferentes bairros da capital gaúcha obedecendo a mesma medotologia. Uma terceira pesquisa ocorreu de forma aleatória nas ruas do Centro de Porto Alegre, com depoimento em vídeo no qual os consumidores diziam qual sua percepção sobre seguro de vida. O resultado das três pesquisas foi o mote para manifestação dos debatedores... Segue...
2. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES II
Fonte: equipe JRS in loco
" Muitos corretores de seguros enxergam o seguro de vida como fonte para aumentar suas vendas, ampliar seus ganhos. Mas não exercem trabalho de campo para efetivação de vendas. Só enxergam como possibilidade de auferir. A imagem do seguro em algumas respostas da pesquisas unificam o não pagamento da indenização a parentes destes (beneficiários) que fazem desconfiar do seguro de vida para aquisição quando são abordados". Raciocínios deste tipo pipocaram durante o debate do CVG-RS, partindo principalmente dos corretores de seguros. Uma excelente proposta com dinamismo no formato provou o debate com participação da plateia. Nosso editor Jota Carvalho circulou em três pontos junto aos assistentes e alguns corretores de seguros que foram ao debate para assimilar conhecimentos à sua atividade... Tem mais...
3. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES III
Fonte: equipe JRS in loco
César Saut, vice-presidente da ICATU Seguros e o primeiro debatedor do encontro do CVG-RS, destacou que falta consciência no mercado de que há necessidade de contratar seguro de vida. "Se neste momento fizermos uma pesquisa idêntica às que vemos nos telões, se todos falassem a verdade, teríamos aqui as mesmas respostas: Não temos capacidade de convencimento", chamou a atenção. Saut fez uma exposição de sua aproximação com a ONG Via Vida, dedicada à doação de tecidos, e do Instituto de Diabetes para entender o porquê de algumas ações do mercado de Vida acabam travando a venda de produtos dessa modalidade. "Por exemplo, esta aproximação classifico como entender mais a morte, me tornando mais sensível e aqui reitero o caso já relatado em outra palestra que uma funcionária minha faleceu e não tinha seguro. Olha que paradoxo! Eu segurador não consegui convencer uma colaboradora da importância do Seguro de Vida", finalizou. Continua...
4. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES IV
Fonte: equipe JRS in loco
Celso Marini, presidente do Sincor-RS, manifestou-se inicialmente destacando que mais de 70% dos seguros de vida estã sendo comercializado pelos bancos, demonstrando sua preocupação, pois como presidente dos corretores de seguros gaúchos entende que quem deve vender seguro é o profissional de angariação. "Destaco os problemas ocorridos com a adequação dos seguros de vida, pois muitos casos desaguaram na justiça", lembrou. Também disse que os clausulados dos contratos vigentetem em realidade sao leoninas e abusivas, sinalizando que muitos consumidores após pagarem por 30 anos seu seguro, são defesnetrados unilateralmente, pois passam a não interessar mais aos seguradores. Segue...
5. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES V
Fonte: equipe JRS in loco
Marini fez questão de salientar: "Temos que ter consciência das obrigações da nossa atividade como operadores da indústria do seguro. E mencionou gargalos do setor: baixo nível de oferta, baixa qualificação da atividade na ponta (vendas), o termo tradicional usado no setor "rouba monte", o reduzido números de seguradoras no nicho de pessoas, baixo nível de informação em todos os sentidos, nao oxigenando com novos consumidores, pois a ideia de seguro de vida é de seguro do banco, pela confiança na instituição bancária citando as pesquisas disponíveis ao mercado. Finalizando, disse estar convicto de que um item importante para vender Vida, tentando elevar a percepção do consumidor, é uma comunicacao eficaz para este publico. Tem mais...
6. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES VI
Fonte: equipe JRS in loco
Fátima Bergamaschi, supervisora comercial nacional da PREVISUL Seguradora, fez ver ao público presente que a economia brasileira está oportunizando a inserção de novos consumidores e que a atividade do corredor de seguros de vida tem uma função especial de obter e praticar a venda cruzada, por exemplo. Ou seja: oferecer mais produtos ao mesmo cliente, praticando fidelização. "O brasileiro na sua natureza é consumista, disponível para ser prospectado. Basta oferecer um produto e persuadi-lo através do conhecimento da importância do seguro de vida", frisou. Segue...
7. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES VII
Fonte: equipe JRS in loco
Jane Manssur, a gestora da Escola Nacional de Seguros– Funenseg Unidade-RS, falou da importância de se praticar os ensinamentos recebidos para sua carteira e novas carteiras oriundas do processo por intermédio da Escola Nacional de Seguros, destacando que o curso prepara gestores e não administradores, com extensa carga horária. Fez coro à falta de especialização em todos os setores, destacando que o mercado de seguros tem que acordar para os novos " boons " ali adiante: Copa 2014 e Olimpíada 2016. "Não nos preocupamos com o todo o quintal", salientou. Tem mais...
8. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES VIII
Fonte: equipe JRS in loco
Encerrada a exposição dos debatedores, a plateia se manifestou interagindo com a mesa. Saut: "O RS não tem capacidade de colocar 300 pessoas para discutir previdência e vida, citando sua palestra no vizinho estado do Paraná na quarta-feira, 15.. Maurício Junqueira, presidente da Câmara dos Corretores-RS, disse que o corretor de seguros tem que buscar aperfeiçoamento para vender. Ele comprou seguro de vida há 20 anos e foi muito fácil o processo. "Hoje é muito complicado", afirmou." Temos que facilitar para que se possa vender". Jorge Katy, corretor de seguros fez um relato de sua atividade, sobre a não consciência das seguradoras que cancelam aleatoriamente, não honrando a sequência de mais de 30 anos. Destacou que o consumidor tem esta percepção. Continua...
9. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES IX
Fonte: equipe JRS in loco
O corretor de seguros Breno Kor que "quem compra seguro é quem quer viver". Ele entende que as seguradoras têm que descomplicar o processo. O advogado Carlos Josias disse que chegou e sai do debate com a mesma convicção: "Para vender seguro de vida tem que ter atrativo para quem compra". Saut e Bergasmaschi concordam que as operadoras devem ter facilitador para aumentar vendas. "Elas querem, mas esbarram nos órgãos reguladores que são travados neste quesito". Jane Manssur destacou que a geração de seus filhos acredita na indústria do seguro, que podem não comprar mas acreditam no setor. Mais impressões do debate...
10. DEBATES GVG-RS AGREGAM VALOR AOS PARTICIPANTES X
Fonte: equipe JRS in loco
O advogado Juliano Ferrer falou da importância das informações, do olho no olho na contratação feita bem tecnicamente, pelos corretores, questionando o tempo de atenção da prospecção. Cesar Saut listou como elemento importante a sensibilidade para vender seguro de vida, destacando que os operadores não são pródigos em treinamento. "A solução destes profissionais na grande maioria é ter a sorte de fazer parceria corporativa, contando com o aquário de vendas que o corretor tem disponível, o mailing de empresas, entre outros fatores". João Jacinto, exeuctivo da PREVISUL expôs uma ação de vendas em parceria em tempo de recorde de captação e o método do vendedor, que é OFERTAR com convicção gerando resultados. Nota JRS: em homenagem à ação do CVG-RS e seu presidente fizemos um extrato em 10 notas para nossos leitores. Para aqueles que querem saber ainda mais, o SSM TV gravou todo o evento com depoimento final do debates e promotores. Quase tudo aqui na newsletter JRS...
11. CAPEMISA PATROCINA CORRIDA DA MAIORIDADE E MELHOR IDADE DO INSS
Fonte: Redação JRS
12. CÂMARA DOS CORRETORES-RS DEBATE SAÚDE COM MARCOS COUTO EM POA
Fonte: Câmara-RS
Em 28 de junho, a Câmara realiza seu almoço-mensal no Hotel Continental, em Porto Alegre, debatendo o tema Mercado de Saúde. Para apresentar um panorama sobre o assunto o palestrante será Marcos Couto, novo CEO da Tempo Assist, uma das maiores empresas de planos de saúde e odontológicos no país. Atual presidente da empresa, Couto é grande conhecido do mercado gaúcho, no qual contribuiu para trabalho na expansão das atividades da ACE Seguradora, empresa em que atuou como executivo nos últimos 16 anos. A paletra terá o propósito de informar o corretor de seguros sobre a realidade do mercado de saúde no Brasil,como era, o que mudou, qual a sua potencialidade, a importância deste setor para o mercado de corretores, expectativas e tendências. Confirmações: (51)3022.2900 ou e-mail corretor@corretor.com.br – valor do almoço: Corretores: R$15,00 e demais R$ 40,00. Participe, corretor...
13. BRADESCO SAÚDE CONCIERGE INAUGURA SUA PRIMEIRA SALA VIP DO RIO DE JANEIRO
Fonte: Carol Guido
A Bradesco Saúde, inaugurou ontem, 16, sua primeira Sala Vip Bradesco Saúde Concierge no Rio de Janeiro. O espaço será na Casa de Saúde São José, um dos principais centros de referência médico-hospitalar da cidade. As salas vips da Bradesco Saúde em hospitais se destacam pela comodidade e tranquilidade que proporcionam aos segurados na hora em que mais precisam. "Esta é a primeira Sala Vip Bradesco Saúde Concierge no Rio de Janeiro e a primeira iniciativa do gênero no mercado carioca. Buscamos sempre inovar para oferecer cada vez mais conforto e benefícios aos nossos segurados", afirma Marcio Coriolano, presidente da Bradesco Saúde e da Mediservice. Essa é a quinta sala vip do Bradesco Saúde Concierge. As outras salas estão localizadas em São Paulo, nos Hospitais Sírio e Libanês, Albert Einstein e Hospital do Coração (HCOR), e no centro de medicina diagnóstica Fleury Medicina e Saúde - unidade Itaim. Em recente pesquisa realizada pela Bradesco Saúde, o índice de satisfação dos segurados atendidos nos quatro espaços foi de 100%.
14. FARID EID FILHO É O NOVO PRESIDENTE DA ACE BRASIL
Fonte: Diz Comunicações
O Grupo ACE de Seguros e Resseguros anunciou ontem, 16, que Farid Eid Filho foi nomeado presidente da ACE Brasil. Ele será responsável por liderar as operações da companhia no Brasil incluindo todas as linhas de property e casualty, acidentes pessoais e vida. E se reportará a Jorge Luis Cazar, presidente regional da ACE América Latina. "Sua significativa experiência na indústria, seu pensamento estratégico e sua capacidade decisória serão um grande diferencial para a companhia", diz Cazar. Com mais de 27 anos de experiência no mercado brasileiro, Farid chega à ACE após atuar desde 1998 como diretor estatutário da Alfa Seguradora, na qual era responsável pela criação de novos produtos e canais de distribuição. De 1986 a 1997, Farid trabalhou na American International Group (AIG) nos segmentos de Engenharia e Personal Lines. Também atuou como diretor comercial na Cia. Real Brasileira de Seguros. Farid começou sua carreira na Generali do Brasil na área de Engenharia e é formado em Engenharia Civil pela Universidade Mackenzie, de São Paulo. Sucesso, Farid...
15. FESTA DA UVA 2011 E RAINHA BRADESCO VP. VOTAÇÃO TERMINA HOJE
Fonte: redação JRS
Na noite de sábado, 11, Clodomiro Dorneles, superintendente da Bradesco Vida e Previdência-RS, participou do jantar de apresentação das candidatas à rainha da tradicional Festa da Uva de Caxias do Sul-RS. O evento que atrai milhares de turistas do Brasil e da América Latina à região serrana gaúcha conta com o patrocínio de empresas de expressão como o Bradesco, grupo que tem representante concorrendo às coroas de rainha ou princesa. A candidata da Bradesco Vida e Previdência é Michelle de Mateo, ATÉ HOJE, 17, ela está recebendo votos no site do Jornal Pioneiro, que circula em Caxias do Sul. Então, parceiros da Bradesco Seguros, colaboradores, funcionários, amigos e simpatizantes, vamos dar um apoio votando na Michele. http://www.ejornais.com.br/jornal_pioneiro.html - A beleza gaúcha também valorizada pela Bradesco Vida e Previdência...
ANIVERSARIANTES:
Hoje
Alexandre Oliveira Neutzling (Bradesco Auto/RE - Pelotas)
Gustavo Scarabotto (Bradesco Auto/RE - Caxias do Sul - marcos.pereira@bradescoseguros.com.br)
Venilda Teresinha Edelwein (Bradesco Auto/RE – Poa - venilda.edelwein@bradescoseguros.com.br)
Guilherme Benaduce da Costa (MBM Seguro de Pessoas)
Monica Kretschmann da Rosa (MBM Seguro de Pessoas)
Eduardo Rafael Silva da Silva (Previsul)
Amanda Silva de Alencar (Previsul - SUC DF)
18 de Junho
Simão Rodrigues (Confiança Seguros)
Renata Martins (DBLseg Corretora de Seguros e Benefícios)
João Antônio Pintos Araújo (Sincor-RS / Pelotas)
19 de Junho
Luiz Osório (Aplub Seguros)
Alessandro Ferreira (INVESTPREV - Seguros e Previdência)
Janice Schultz (Operadora Odonto Empresa-RS - Janice.comercial-rs@odontoempresa.com.br)
Joacir Oliveira
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aniversarios@jrscomunicacao.com.br
Confira aqui
a revista JRS.
Para o Final de Semana:
" A coisa mais corajosa que se pode fazer, quando não se é corajoso, é
aparentar coragem e agir de acordo."
(Cora Harris)
