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N° 1.487 – 27.06.2011 – Segunda-Feira
1. ESTREIA: MAIS INFORMAÇÃO DENTRO DA NEWSLETTER DIÁRIA
Fonte: redação JRS
Iniciamos mais um trabalho, ampliando as informações sobre o mercado de seguros, operadoras, corretores, produtos, serviços, terceirizados. A FUTTURA Corretora de Seguros, empresa com sede em Passo Fundo-RS, responde três quesitos básicos de sua atividade através de seus diretores fundadores, o casal Giovane/Joce. Acompanhe:
1) JRS: vender seguro em família, os resultados rápidos?
Giovane/Joce: resultados rápidos não estão relacionados ao trabalho familiar ! Uma carteira de seguros se constrói um dia após o outro, segurado por segurado.
2) JRS: a principal característica da atividade é o contato/relacionamento?
Giovane/Joce: Os relacionamentos, contatos, canais de venda e a estratégia determinam, estes itens pesam e muito no contexto, uma vez que tendo estes elementos na corretora as vendas acontecem ao natural.
3) JRS: seguro é ser previdente, ter proteção: a população de Passo Fundo-RS tem essa cultura?
Giovane/Joce: Acreditamos que o seguro além de dar proteção é uma atividade que pesa e muito no dia a dia de nossa sociedade, uma vez que as Cias de Seguro indenizam milhões de reais todos os dias, colocando em circulação muito dinheiro, movimentando o comércio e a indústria. A cultura do seguro na região é verdadeira.
Nota JRS: já temos mais depoimentos. Aguardem...
2. CORTESIAS PARA O ALMOÇO DA CÂMARA-RS AMANHÃ EM PORTO ALEGRE
Fonte: JRS e Câmara dos Corretores de Seguros-RS
Os corretores de seguros Adriano Garcia, Andre Thozeski, Cleonice da Silva Pereira, Odone Silveira do Rosário e Paulo Roberto Susin são os primeiros vencedores da promoção que a Câmara dos Corretores de Seguros-RS oferece, em parceria com a JRS, disponibilizando 15 convites de cortesia para a palestra do CEO e presidente da TEMPO Assist, empresa especialista em Saúde, Marcos Couto. A cortesia vai para os 15 primeiros corretores de seguros que enviarem seu nome completo e número de registro Susep para o e-mail jrs@jrscomunicacao.com.br – ficando isentos do investimento relativo ao almoço. O encontro que objetiva incentivar os corretores de seguros a conhecerem melhor o mercado de saúde vai ocorrer no Hotel Continental, amanhã, 28, a partir das 12 horas. Participação, senhores e senhoras de vendas securitárias.
3. HONDA, KAIZEN RS E ZENSU TRABALHAM COM GRANDE MAIORIA DAS SEGURADORAS
Fonte: Alexandre Linn
Integração na corretagem gaúcha tem preferência. Mensagem recebida na redação da JRS: "Gostaria de divulgar em teu newsletter que hoje em dia as concessionárias Honda de Porto Alegre, Kaizen e Zensul têm acerto com quase todas as seguradoras, não existindo mais um antigo problema de falta de divergência de valores em sinistros. Conversando com corretores vi que vários desconhecem este fato novo", Alexandre Linn. "Caros colegas: há algum tempo atrás, havia divergência de acerto em sinistros entre as seguradoras e as concessionárias Kaizen RS e Zensul. Atualmente este cenário é outro. A partir da entrada de uma nova direção nas empresas, bem como unificação da gerência de serviços, conseguimos restabelecer o contato com as seguradoras. Hoje, praticamente todas as seguradoras têm acerto com Kaizen RS e a Zensul, com raríssimas exceções." Tem mais...
4. HONDA, KAIZEN RS E ZENSUL TRABALHAM COM A GRANDE MAIORIA DAS SEGURADORAS II
Fonte: Alexandre Linn
"Podemos dizer que as exceções inverteram-se. Antes poucas acertavam. Hoje poucas não acertam. Isso significa que seu cliente tem a garantia de consertos na Honda Kaizen RS e Zensul, bastando certificar-se sobre a parceira da Cia. Também destaco a postura das concessionárias na venda de seguros - comercializamos seguros, mas com produtos aos quais todo Corretor têm acesso. E, em hipótese alguma, há venda casada. Em 14 anos de Kaizen RS e seis de Zensul, jamais existiu a farra do famoso seguro "grátis", comum em outras concessionárias. O próprio Sincor, em 2010, moveu ação contra várias concessionárias, mas não contra a Kaizen RS e Zensul. Sendo assim, na hora do sinistro do seu cliente, desejando ele a garantia de peças originais, mão-de-obra treinada na fábrica e comprometimento com a qualidade do conserto, indique a Kaizen RS ou a Zensul." Alexandre Linn de Almeida / Almeida e Linn Cor. Seguros Ltda.Nota JRS: a afirmativa em destaque é verdadeira e foi constatada pelo diretor da JRS Bruno Carvalho que adquiriu um veículo na Zensul e, o procedimento foi correto. Parabéns a todos"...
5. CNSeg CRIA PRÊMIO ANTONIO CARLOS ALMEIDA BRAGA
Fonte: CNSeg
Na segunda metade do século XX, o empresário Antonio Carlos de Almeida Braga impulsionou o mercado de seguros no país, mostrando que a inovação e o desenvolvimento econômico estão lado a lado. Inspirada pelas lições de vida do grande empresário, a CNSeg criou o Prêmio Antonio Carlos de Almeida Braga de Inovação em Seguros, com o objetivo de estimular as iniciativas que vão delinear o perfil do mercado no futuro. Lançado na 5ª Conseguro, realizada nos dias 8 e 9 de junho em Brasília, o Prêmio, dirigido aos colaboradores de seguradoras, de corretoras de seguros e aos alunos da graduação da Funenseg, vai reconhecer as melhores e mais inovadoras ideias desenvolvidas pelo mercado brasileiro no relacionamento com o consumidor. Para Jorge Hilário Gouvêa Vieira, presidente da CNSeg, o Prêmio é um reconhecimento ao trabalho dos securitários e um estímulo à inovação e ao pioneirismo, companheiros inseparáveis de Braguinha. "Ele foi o grande inovador do mercado", afirma Jorge Hilário.
6. SEGURO PASSAGEIROS (APP) - SUCESSO DE VENDAS DO GRUPO MBM
Fonte: MBM Seguro de Pessoas
O Grupo MBM, empresa com sede em Porto Alegre e unidades nas principais cidades do Brasil, confirma o sucesso do seu mais novo produto, o Seguro Passageiros (APP). Recém lançado, o Seguro de Acidentes Pessoais de Passageiros já mostrou grande aceitação pelos corretores de seguros pela sua simplicidade e atraente nível de comissionamento. Com o produto projetado para atender importante lacuna do mercado, o Grupo MBM atingiu suas expectativas de vendas em maio ao completar um mês de lançamento e surpreendeu-se também pelo interesse na sua comercialização por grandes corretoras de inserção nacional, o que reforça ser um bom produto, dentro do lema da empresa de ser acessível e amigável. Contate o MBM para saber mais do APP, clicando na logomarca no corpo desta news...
7. PALESTRA " SEU DINHEIRO NA JANELA " NO LITORAL NORTE-RS
Fonte: Sincor-RS
O delegado regional do Sincor-RS no Litoral convida os colegas para a palestra "Seu Dinheiro na Janela", a cargo de Eduardo Wartchow. O expositor é formado em Ciências Contábeis pela UFRGS, com experiência na Bolsa de Valores, sócio administrador da Eduprev Corretora de Seguros e corretor de seguros registrado na Susep e corretor de valores, com registro na CVM. Ele vai abordar, ente outros temas, finanças comportamentais e previdência privadas. Confira: Data: 6 de julho - Horário: 19 horas - Café de boas-vindas; 19h30 – Palestra. Local: Hotel Kolman , Rua Sepé, 1800, esquina com rua Tupinambá, em Capão da Canoa-RS. Inscrições clique aqui nesta newsletter na logomarca do Sincor-RS ou informações gerais: 51.3225.7726. Habilitem-se, operadores do litoral gaúcho...
8. PALESTRA " AVALIAÇÃO DE DESEMPENHO E RESULTADOS NA CORRETAGEM DE SEGUROS
Fonte: Sincor-RS
O Sincor-RS e a Escola Nacional de Seguros promovem o ciclo de palestras "Avaliação de Desempenho e de Resultados na Corretagem de Seguros", com o expositor Maurício Morais. O expositor tem longa experiência em gestão empresarial, especialização em qualidade e produtividade e é professor no Curso de Administração de Empresas e Ciências Atuariais na PUC de Minas Gerais. A palestra visa propor o diálogo sobre a escolha da matriz de resultados e os desempenhos desejados por corretores de seguros no momento econômico atual. Objetiva também discutir especificidades e competências no segmento profissional de atuação e examinar questões relacionadas à potencialização de negócios e de relacionamento com clientes. 12/7 – Lajeado, 13/7 - Santa Maria / - 14/7 – Uruguaiana - 18/7 - Santo Angelo -19/7 - Passo Fundo, - 20/7 - Pelotas. Em breve, os promotores divulgam novos locais em cada cidade. Aperfeiçoamento...
9. CORRETOR DE SEGUROS REITERA REFLEXÃO SOBRE O 9° ENCOR-RS
Fonte: Paulo Ibañes
O corretor de seguros de Porto Alegre, Paulo Ibãnes, reitera, agora passadoS 30 dias o que já tinha se manifestado dias depois do 9º ENCOR. Tendo em vista que a JRS Comunicação tem em seu DNA a pluralidade, registramos: "Passados quase trinta dias do 9º Encor, ainda sentimos a energia criada por este evento que teve na equipe do nosso Presidente Celso Vicente Marini e todas as pessoas e entidades envolvidas neste acontecimento um empenho notável vislumbrando o brilhante evento. Meus sinceros parabéns a todos! Mas cabe um questionamento sugestivo: Segue...
10. CORRETOR DE SEGUROS REITERA REFLEXÃO SOBRE 9° ENCOR-RS II
Fonte: Paulo Ibañes
"Transparência: os colegas inscritos receberam um CD com o relatório de atividades do exercício 2010 no qual a entidade perdeu a oportunidade de transparecer a prestação de contas de 2010 e a previsão orçamentária para 2011. Podendo ainda ter transparecido a prestação de contas do 9º Encor, afinal nosso dinheiro estava lá, através da inscrição, da contribuição sindical (obrigatória por lei trabalhista para todo o corretor de seguros) e social para os sócios nas pessoas físicas e jurídicas. Diante da receita do Sincor/RS no valor de R$ 2.100.000,00, conforme previsão orçamentária para 2011, temos o valor de R$ 550.000,00 vindo de patrocínios de seguradoras, que em 2010 foi de R$ 300.000,00. Observa-se um incremento de R$ 250.000,00 acreditando ser em função da realização do 9º Encor. Consideração e prestígio, somados as 19 seguradoras e 3 entidades patrocinadoras deste evento. Haveria a necessidade de cobrar tal investimento dos corretores de seguros. JRS reitera espaço à disposição dos citados...
11. ENCONTRO DOS CORRETORES DE SEGUROS-SP: REFLEXÃO
Fonte: Sincor-SP
Nos dias 10, 11 e 12 deste mês, houve o Encontro dos Corretores de Seguros do Estado de São Paulo, em Águas de Lindóia-SP. A abordagem do encontro, com mais de 1.110 corretores, não foi devidamente repercutida nos escaninhos do setor nacional, pela sua importância para este profissional. Então, destacamos: Foi feito um estudo para determinar os pré-requisitos necessários para que o corretor de seguros possa auferir sucesso no futuro. Com uma pesquisa teórica, e usando também questionamento junto a executivos do segmento, o Sincor-SP chegou aos seguintes fatores, conforme a seguir. Descrição Características: Capacidade de Autogestão; O corretor tem que ter a capacidade de se auto gerenciar, ter disciplina, se motivar, se planejar, de administrar o seu tempo de forma eficiente, cobrando e avaliando, para si mesmo, os resultados positivos. É importante que o próprio corretor defina e tenha consciência da sua própria estratégia. Segue...
12. ENCONTRO DOS CORRETORES DE SEGUROS-SP: REFLEXÃO II
Fonte: Sincor-SP
Formas de Comunicação: Se possível, o corretor deve ser capaz de se comunicar (pelo menos, de forma básica) em inglês. Também, deve ser capaz de se manter atualizado com relação a novas formas de comunicação (blogs, twitter, outros). Saber Negociar e Entender: O corretor deve ter a habilidade de aprimorar a sua capacidade de negociação. Deve apresentar as ideias de modo claro, convincente e ético, de forma positiva, franca e objetivamente, ouvindo, por outro lado, com atenção as objeções e sugestões dos seus clientes, internos e externos, entendendo as suas reais necessidades. No longo prazo, é interessante também formar parcerias estratégicas (por exemplo, com seguradoras, corretoras de resseguro, prestadores de serviços, etc). Adaptação às Mudanças: O corretor deve se adaptar às mudanças que ocorrem em toda sociedade, tentando, se possível, prevê-las e antecipá-las. Ou seja, se desejar ser um "corretor do futuro", deve entender também como se comportará o seu "segurado do futuro" (por exemplo, tipo geração y, geração, x, etc). Tem mais...
13. ENCONTRO DOS CORRETORES DE SEGUROS-SP: REFLEXÃO III
Fonte: Sincor-SP
Educação Continuada : a vida é um aprendizado constante. Novas descobertas acontecem a cada momento – produtos, mercados, tendências econômicas, etc. O corretor tem que ter consciência desta situação e se preparar tecnicamente para isso. Conhecimento de Tecnologia: O corretor deve ficar atento às novas mudanças tecnológicas, se inserindo neste cenário. Lembrar que esta tecnologia pode e deve ser usada como uma ferramenta para acessar constantemente a sua base de clientes para ofertar produtos, facilitar o relacionamento, etc. Foco nos Resultados: O corretor tem que entender que as pessoas são avaliadas profissionalmente por suas ações e pelos resultados obtidos. Ou seja, ter sempre o foco em vendas e na relação "custo/benefício" de suas atitudes. A partir daí, uma equipe de FGV, foi contratada para realizar palestras tendo estes temas como referência. O resultado, com o resumo das palestras, pode ser obtido no site: www.sincor.org.br - Contribuição JRS newsletter....
ANIVERSARIANTES:
Hoje
- Ana Maria de Sena (Confiança Seguros)
- Mariane Quevedo Oléa (Confiança Seguros)
- Kelen Souza Pedro (GBOEX)
- Rita de Cássia Lima dos Santos (GBOEX)
- Jorge Carvalho (MBM Seguro de Pessoas - Rio de Janeiro)
- Antônio Charllis de Oliveira Paiva (Previsul - Sucursal RJ)
- Geovana Andreia Kretschmer (Previsul - Sucursal RS)
- Bruno Fehse (Sincor-RS)
Sua data de aniversário será destaque na news: faça o envio via e-mail.
aniversarios@jrscomunicacao.com.br
Confira aqui
a revista JRS.
PARA INICIAR A SEMANA:
" Não interrompa uma pessoa que lhe conta uma história que você já sabe.
Uma história nunca é contada duas vezes da
mesma maneira e é sempre bom ter mais uma versão."
(Golbery do Couto e Silva)
