Informativo JRS

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	Informativo N° 2.665 – 09.05.2016 – Segunda-Feira 1. JRS REVISTA EDIÇÃO 188 – CONFIRA OS DESTAQUES ONLINE E FÍSICO PARA O MUNDO Fonte: redação JRS Porto Alegre No dia 1º de maio, os brasileiros comemoram o dia do trabalhador. Poucas atividades na vida das pessoas são tão inspiradoras quanto o trabalho. No dicionário, antes mesmo de aparecer como uma atividade profissional remunerada ou assalariada, ele tem como significado um conjunto de atividades produtivas e/ou criativas que o homem exerce para atingir determinado fim. E por falar em trabalhador, o mercado de seguros é um segmento realmente surpreendente e apaixonante. Corretores de seguros, securitários e executivos em geral que possuem contato com este ramo, acabam se envolvendo verdadeiramente com a atividade. Mas, não vamos antecipar tudo. Dê um clique ou pegue seu exemplar físico pelo Brasil. Boa Leitura! 2. MAMÃES DO MERCADO DE SEGUROS EM DESTAQUE NA MULTIPLAFORMA DO GRUPO JRS Fonte: Júlia Senna/Grupo JRS Desde quinta-feira, 05, destacamos as mamães do mercado de seguros através da multiplataforma do Grupo JRS. Iniciamos com Mari Rosa do Grupo Life Brasil. Na sexta-feira, sábado e domingo, contamos as histórias de determinação de Estela de Moura Rey, executiva da Sancor Seguros-RS que conta como concilia sua carreira com a grande tarefa de ser mamãe. E Jéssica Sandri, da Capemisa Seguradora, falando de sua dupla jornada, dividindo tempo entre trabalho e família. Também a Educadora e presidente do Clube da Pedrinha-RS, Yara Bolina revelou ao #EspecialMamaes como cuida de sua família, do jovem Eduardo e de seu trabalho com esmero. Veja na integra seus belos relatos de vida em JRSCOMUNICACAO.com... 3. GRUPO LIFE BRASIL É DESTAQUE EM CAMPANHA NACIONAL DA CAPEMISA SEGURADORA Fonte: Júlia Senna/Grupo JRS Com a paradisíaca praia de Angra dos Reis, no Rio de Janeiro, como cenário, a Capemisa Seguradora promoveu a premiação da Sou+Você 2015 no último final de semana (1º de maio). A campanha nacional, que reconhece anualmente as corretoras de seguros, assessorias e parceiros destaques, teve como grandes protagonistas as empresas do Grupo Life Brasil. A Mitraseg Corretora de Seguros levou o primeiro lugar nas categorias corretora pessoa jurídica e produtos individuais. Na categoria das assessorias, as sucursais da Life Consultoria de Porto Alegre e Brasília e a Casa da Fé ficaram, respectivamente, em primeiro, segundo e terceiro lugar. Além disso, por atingir 200% da meta, a Mitraseg ganhou uma motocicleta zero quilômetro. O presidente do Grupo Life Brasil, Gilberto Lima, atribui os bons resultados à sólida parceria que já completa seis anos entre a holding e a seguradora. “Eu acredito que é resultado da sinergia que temos com a Capemisa, pois depois de seis anos de parceria, conseguimos identificar a melhor forma de trabalhar com eles e eles também passam a nos conhecer melhor”, conta. *“Tudo que nós projetamos no passado, estamos cumprindo e entregando, construindo um desempenho muito bom que desagua em premiações como a Sou+Você”, detalha Lima...* 4. PARTICIPE DO TORNEIO BROKER OPEN DE TÊNIS, FAÇA SUA INSCRIÇÃO! HOJE ÚLTIMA DIA Fonte: HDI Seguros & Sustentare Seguros Diz o convite: "Prezado Corretor! Você é o nosso convidado para participar do 1º Torneio Broker Open de Tênis para os corretores do Rio Grande do Sul, uma realização da Sustentare Seguros com apoio do Sincor-RS e HDI Seguros. Este momento de interação é direcionado somente aos profissionais do mercado segurador, por isso, não fique de fora, faça já a sua inscrição até o dia 09/05, clique aqui. Vagas limitadas. O torneio será realizado nos dias 13, 14 e 15 de maio de 2016, com modalidades simples e em dupla, feminino e masculino. Local: HD Sport Center / Endereço: Rua Graciliano Ramos, 388 – Porto Alegre. Junte seus amigos da corretora e participe!" *Atenciosamente, HDI Seguros.....* 5. JANTAR DE ALTA PERFORMANCE BRADESCO SEGUROS-RS - PARTICIPE (ETAPA AUTO) Fonte: Bradesco Seguros-RS A Sucursal Bradesco Seguro-Porto Alegre estará reconhecendo no inicio do mês de junho os 5 melhores corretores de cada gerente comercial e assessoria pelo volume de cotação x conversão do seguro AUTO Bradesco do mês de maio. Participantes são todos os corretores cadastrados na sucursal Porto Alegre Mercado. São elegíveis todos os corretores que atingirem no mínimo 50 cotações do produto AUTO no mês de maio. Reconhecimento: No início de junho/2016 serão convidados para um delicioso jantar os 5 melhores corretores que se enquadarem no melhor índice de conversão conforme descrito acima. Os corretores presentes estarão representando seus funcionários que fazem a cotação na corretora. Durante o jantar serão sorteados prêmios para os funcionários com entrega presencial. Através do relatório de cotações On-line (BOL) que aufere a medição cotação X conversão que é a base de acompanhamento da campanha. *Saiba mais com seu gerente comercial ou assessoria corretores fidelizados à Bradesco Seguros...* 6. PEDRINHAS EM SEGUROS-RS EM ENCONTRO ESPECIAL EM PORTO ALEGRE – PARTICIPE! Fonte: Pedrinhas-RS 7. MÃES CONTRIBUEM PARA PREVIDÊNCIA DOS FILHOS SEM APERTAR ORÇAMENTO, INDICAM DADOS DA SULAMÉRICA Fonte: CDI No mês em que se comemora o Dia das Mães, a SulAmérica apresenta um levantamento sobre a participação das mães na carteira do Educaprevi, plano de previdência voltados a crianças e jovens. Os dados indicam que elas se engajam no pagamento do plano de previdência sem comprometer o orçamento mensal. As contratantes do Educaprevi possuem em média 35 anos de idade e iniciam o pagamento do plano quando a criança tem em torno de seis anos, segundo dados de 2015 da seguradora. Elas contribuem mensalmente com cerca de R$ 167 reais e assim garantem mais tranquilidade para seus filhos quando estiverem no início da fase adulta. Administradoras, gerentes e auxiliares administrativas são as profissões mais citadas na carteira do Educaprevi. “Para as mães e mulheres que exercem papel de responsáveis financeiras de crianças e adolescentes, o Educaprevi atua como uma ferramenta importante para o planejamento financeiro do menor. Este produto permite contribuições mensais a partir de R$ 50 para a acumulação de uma reserva que poderá fazer diferença na formação e iniciação profissional de seus filhos”, afirma o diretor de Vida e Previdência da SulAmérica, Fabiano Lima..... 8. PORTO SEGURO EXPÕE CROSS SELL COMO OPÇÃO PARA CORRETORES VENDEREM MAIS Fonte: Marcia Alves/CCSSP Vender mais para o mesmo cliente é possível? A diretora da área comercial da Porto Seguro Eva Miguel garante que sim. Em almoço do Clube dos Corretores de Seguros de São Paulo (CCS-SP), realizado no dia 3 de maio, no Circolo Italiano, ela apresentou o tema “Cross-selling na carteira do corretor de seguros e fidelização do cliente”. Rivaldo Leite, também da diretoria comercial, e outros executivos da Porto Seguro participaram do evento. Desde o ano passado na diretoria Comercial Capital e Metropolitana, Eva Miguel já acumula mais de 30 anos de atuação na Porto Seguro, dos quais 24 anos na sucursal de Campinas, além da diretoria comercial do interior de São Paulo. Do alto de sua experiência, ela apresentou aos associados do CCS-SP os benefícios do cross-sell, tanto no mercado como na própria Porto Seguro. O cross-sell, que significa vender múltiplos produtos ou serviços para um mesmo cliente, pode trazer inúmeros benefícios aos corretores de seguros. Segue.... 9. PORTO SEGURO EXPÕE CROSS SELL COMO OPÇÃO PARA CORRETORES VENDEREM MAIS II Fonte: Marcia Alves/CCSSP Embora o método não seja novo, Eva Miguel conta que o escolheu como tema de sua palestra porque muitos corretores ainda não estão convencidos de que é possível aplicá-lo em suas carteiras. Para começar, ela citou como principais benefícios a otimização de receitas e custos; a aplicação de estratégias de segmentação e o aumento da fidelização, retenção e geração de valor ao cliente. “Vender a um cliente da carteira é até quatro vezes menos dispendioso do que a um cliente novo”, disse. Eva Miguel indica o cross-sell também para criar novos pontos de contato com o cliente, além do momento da renovação do seguro; para trabalhar em parceria com a seguradora e, principalmente, crescer a médio e longo prazo, considerando o ciclo de vida do cliente. Além do cross-selling, a diretora da Porto Seguro indica, ainda, o up-selling, o qual define como oferecer um “up-grade ao cliente”. Na prática, significa aumentar o consumo dos produtos e serviços que os clientes já utilizam. *Continua....* 10. PORTO SEGURO EXPÕE CROSS SELL COMO OPÇÃO PARA CORRETORES VENDEREM MAIS III Fonte: Marcia Alves/CCSSP A oferta de seguro residencial é uma boa maneira de iniciar o cross-sell, segundo a diretora. Na Grande São Paulo, por exemplo, das 6,7 milhões de residência, apenas 35% possuem seguro. Ela enxerga a mesma oportunidade para o seguro vida, considerando que a região concentra 11,3 milhões de pessoas. Vale como estímulo saber que 46% dos prêmios emitidos em seguro de vida no Brasil estão no estado de São Paulo. Eva Miguel abriu os números da carteira da Porto Seguro para mostrar as boas possibilidades de resultado do cross-sell. Atualmente, na Grande São Paulo, 20% dos clientes de seguro auto possuem seguro de residência, destes, somente 3% possuem seguro de vida e 42% têm cartão de crédito Porto Seguro. “Vejam o cartão também como uma ferramenta de fidelização”, orientou. Em média, cada cliente da seguradora tem 1,31 produtos. “Vocês têm o poder de aumentar essa média”, disse aos corretores. Tem mais.... 11. PORTO SEGURO EXPÕE CROSS SELL COMO OPÇÃO PARA CORRETORES VENDEREM MAIS IV Fonte: Marcia Alves/CCSSP Na carteira de clientes de automóvel, o cross-sell abrange três produtos: o próprio seguro de automóvel (3,8 milhões de segurados no Brasil, considerando as três marcas comercializadas pela Porto Seguro), combinado com o residencial (330 mil possuem os dois produtos) e com vida (30 mil possuem os dois produtos). Na carteira, 7 mil clientes possuem os três produtos. “Para o corretor aplicar o cross-sell, oferecemos o Porto Seguro Auto, que pode ser agregado ao Residencial Simplificado e ao cartão de crédito. Três produtos por cliente em uma única venda”, disse. De acordo com a diretora da Porto Seguro, os corretores que praticarem o cross-sell ganham maior percentual por venda e, por causa dos descontos agregados no seguro de auto pela oferta de outros produtos, aumentam as chances de fechar a cotação. E, mais.... 12. PORTO SEGURO EXPÕE CROSS SELL COMO OPÇÃO PARA CORRETORES VENDEREM MAIS V Fonte: Marcia Alves/CCSSP “Vocês terão, ainda, mais pontos de contato com o cliente, enriquecimento da base de clientes versus produtos e possibilidades de up-sell futuro, com garantia de novos ganhos”, disse. Eva Miguel concluiu sua apresentação recomendando aos corretores que mantenham atualizados seus dados no cadastro da Porto Seguro, bem como os dados atualizados de seus clientes na base da seguradora. Segundo ela, área de CRM da Porto Seguro pode ajudar os corretores a trabalharem sua base de clientes Porto por meio de cross-sell e up-sell. “Falem com seu gerente comercial sobre essas oportunidades. Ele pode auxiliar no esclarecimento e execução”, disse. Por fim, sugeriu o uso das redes sociais para o relacionamento com clientes, trabalhar prospects e novas oportunidades de interação. *Adevaldo Calegari, mentor do CCS-SP, comentou sobre a importância do tema...* 13. PORTO SEGURO EXPÕE CROSS SELL COMO OPÇÃO PARA CORRETORES VENDEREM MAIS VI Fonte: Marcia Alves/CCSSP “Há muito tempo discutimos maneiras de potenciar o cliente que está conosco, não apenas oferecendo produtos e serviços, como também fidelizando-o e melhorando o relacionamento”, disse. Ele contou que soube, por meio de Rivaldo Leite, que a Porto Seguro dispõe de um módulo sobre esse assunto. “Vamos conversar sobre a possibilidade de apresentar esse módulo em um café para os associados do Clube dos Corretores. Em breve, darei notícias”, disse. O presidente do Sincor-SP, Alexandre Camillo, que na data do evento comemorou dois anos de gestão, aproveitou a oportunidade para elogiar a atuação da Porto Seguro. “Há dois anos falamos aos corretores sobre empreendedorismo e a Porto Seguro Seguro já faz isso há muito mais tempo. Por isso, esta seguradora é nossa fonte inspiradora, o verdadeiro exemplo daquilo que devíamos fazer em nossas corretoras”, afirmou... 14. PRÊMIO TOP OF MIND RS - BRADESCO SEGUROS E BRADESCO VIDA E PREVIDÊNCIA *Fonte: redação* Para saber quais são as marcas mais lembradas pelos gaúchos de todas as regiões do estado, a Revista AMANHÃ realiza desde 1991 a sua pesquisa Top of Mind, onde mais de 1,2 mil pessoas são ouvidas nas sete mesorregiões do Rio Grande do Sul, cujas demarcações vêm do IBGE. As empresas que se destacaram serão premiadas em uma cerimonia. Empresas Premiadas: Bradesco Seguros e Bradesco Vida e Previdência / Data: 31/05/2016 - Horário: 18hs30 - Local: SOGIPA – Salão de Festas \| Rua Barão de Cotegipe, 415 – Porto Alegre/RS. O grupo líder do mercado de seguros nacional sendo reconhecido no Rio Grande do Sul... 15. PESTANA LEILÕES PRESENCIAL E ONLINE AMANHÃ: 300 VEÍCULOS SINISTRADOS Fonte: www.leiloes.com.br 16. CAFÉ DO CVG/RS - SEGURO DE VIDA: COMO EMPREENDER NO MERCADO BRASILEIRO Fonte: Redação JRS O próximo Café do CVG-RS ocorrerá no dia 17 de maio e terá como tema Seguro de Vida: Como empreender no Mercado Brasileiro. O palestrante, Wagner Torres Rodrigues, é executivo da unidade de Seguros de Pessoas do Grupo Segurador BB e Mapfre, especialista em modelos de distribuição, com 20 anos de experiência no segmento. O encontro, que está marcado para às 8h30 no auditório da AIAMU (Rua dos Andradas, 1234), no Centro Histórico de Porto Alegre, aceita inscrições até o dia 13 pelo email cvgrs@terra.com.br. O valor da inscrição será através de doações, tendo como sugestão 1kg de alimentos não perecíveis, produtos de higiene e/ou fraldas infantis e geriátricas. *Integração total...* 09 de Maio - Alvaro Lorenzi (Lider Corretora Seguros - Bento Gonçalves - vendas@lidercorretora.com) - Elisabete Cristina Nunes da Silva (MBM Seguro de Pessoas) - Everson Santos Rodrigues (MBM Seguro de Pessoas) - Julio Fraga (Mitsui Sumitomo Seguros - jcfraga@msig.com.br) - Lucia Vergara (Paulo Sperb Corretora de Seguros - sperb.lucia@terra.com.br) - Daiane Silveira Rodrigues (Previsul Seguradora) - Thiago Marros (tm.corretor@terra.com.br) Sua data de aniversário será destaque na news: faça o envio via e-mail. aniversarios@jrscomunicacao.com.br	Grupo JRS no

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