Informativo N° 2.750 – 06.09.2016 - Terça-Feira
1. EM TEMPOS FARROUPILHA, PEDRINHAS EM SEGUROS CONFRATERNIZAM
Fonte: Jota Carvalho, Filipe Tedesco e Luis Henrique
O clube da Pedrinha em Seguros-RS, pelo quarto ano consecutivo com o apoio da Sultec Vistorias e do grupo Autosul, em encontro tradicional, realizou o evento do mês de setembro, evidenciando o mês de comemoração pampeana. A Sultec em jubilo aos 25 anos de fundação junto com as quase duas décadas da Autosul receberam as homenagens dos Pedrinhas que teve mimos oferecidos pelo direção do clube capitaneada pela presidente Yara Bolina, com parabéns a ambas as empresas e espumante brindados em taças especiais da Sultec. Clovis Della Flora e Fernando Menezes, executivos das empresas agradeceram a presenças dos pedrinhas, destacando os esforços em empreender no Brasil. Jota Carvalho editor do grupo JRS, usou o espaço dos Pedrinhas, para entregar aos Pedrinhas, Sultec e Autosul, carta de reconhecimento para homenagem concedidas em 21 de outubro no 14 Troféu JRS. os anfitrioes Sultec e Autosul, serviram um delicioso churrasco com música tradicional. Parabéns mercado d seguros. Mais um tento em integração...
2. 14° TROFÉU JRS: A IMPORTÂNCIA DE PATROCINADORES QUALIFICADOS
Fonte: editoria JRS Comunicação
Uma das premissas do Grupo JRS Comunicação é a ampliação da difusão da importância da indústria do seguro para conhecimento de todos os públicos. Assim, hoje a multiplataforma dispara informes, notícias e conteúdo para mais de doze canais. Mas, a grande visibilidade sobre a indústria do seguro, acontece anualmente com o evento maior independente do mercado de seguros. No Troféu JRS, o Brasil se integra e se encontra em Porto Alegre com mais de mil convidados. Assim, a décima quarta edição que ocorre dia 21 de outubro, no Centro de Eventos Casa do Gaúcho, já é sucesso em número de co-patrocínio e apoiadores, mesmo em economia desarranjada. Tudo isso, fruto de um trabalho incansável de nossa equipe. Muitas vezes, nossa capacidade é testada em absorver conteúdos publicados, pois ultrapassamos grandes conglomerados na grande mídia. Mas, faltando 45 dias para o grande evento, reiteramos nosso agradecimento pelo prestígio das empresas, prestadores de serviços de seguridade que emprestam suas marcas. Com certeza entendemos que tal patamar é fruto das referidas parcerias...
3. CONVITES PARA O 14° TROFÉU JRS: FAÇAM SUAS RESERVAS, 420 CONVIDADOS JÁ FIZERAM
Fonte: editoria JRS Comunicação
Mesmo estando há quarenta dias do grande evento do mercado brasileiro de seguros, mais de quatro centenas de convites já foram reservados. Assim, a partir do dia 12 de setembro estará a disposição para a aquisição dos interessados. Sugerimos contatar através do email ana@jrscomunicação.com.br, fazendo com a devida antecedência suas reservas. Ou contando sempre na parte da tarde através do telefone (51) 3072-2631. Também em 2016, desejamos que todos se sintam confortavelmente em participar de um evento consagrado do calendário do mercado de seguros. Investimento individual é de R$ 90,00. O serviço de economato e atendimento é o mesmo de sempre, já tradicional. A também consagrada Banda Show 4, fará o embalo dos convidados até às 4 da manhã do dia seguinte. Programem-se. Reiteramos agendamento e contato ana@jrscomunicação.com.br e/ou fone (51) 3072-2631...
4.
MERCADO DE SEGUROS DE PESSOAS MOVIMENTA R$ 15 BILHÕES NO 1º SEMESTRE
Fonte: CNseg
Os seguros de Pessoas, que incluem seguros de Vida, de Acidentes Pessoais, Viagem, Educacional, entre outras modalidades de proteção, registraram, nos primeiros seis meses de 2016, R$ 15,04 bilhões em prêmios (valor pago pelos segurados para contratação de coberturas para seus riscos pessoais), resultado 3,7% superior aos R$ 14,5 bilhões verificados no mesmo período do ano anterior. “Embora modesto, o resultado foi bem-recebido pelo setor, dada a dimensão da crise por que passa o País. Estamos otimistas com a retomada a partir do segundo semestre”, diz Edson Franco, presidente da FenaPrevi, entidade que representa 70 seguradoras e entidades abertas de Previdência Complementar no País. Os dados do balanço da FenaPrevi mostram também que, no primeiro semestre de 2016, as seguradoras pagaram R$ 4,2 bilhões em indenizações aos segurados. No mesmo período do ano anterior, foram pagos R$ 3,7 bilhões. “As indenizações auxiliam financeiramente as famílias na continuidade de seus projetos pessoais”, diz. Na análise de desempenho por modalidade de produto, o seguro de Vida, que representa o maior volume do segmento, registrou, no primeiro semestre, prêmios de R$ 6,3 bilhões, correspondendo a aumento de 5% em relação aos R$ 6 bilhões computados de janeiro a junho de 2015. E mais...
5.
MERCADO DE SEGUROS DE PESSOAS MOVIMENTA R$ 15 BILHÕES NO 1º SEMESTRE II
Fonte: CNseg
Já o seguro Prestamista, segunda maior carteira do segmento, gerou prêmios de R$ 3,7 bilhões, entre janeiro e junho de 2016, registrando recuo de 9,8% em relação ao mesmo período do ano anterior, reflexo da retração do crédito e da menor propensão ao consumo. O Prestamista é uma proteção financeira que cobre o pagamento de prestações do titular da apólice em caso de morte, invalidez ou perda involuntária do emprego. O seguro de Acidentes Pessoais, por sua vez, que oferece coberturas em caso de morte e invalidez permanente (total ou parcial) e outros riscos causados por acidentes involuntários, provocando lesões físicas ou até mesmo falecimento, obteve alta de 4% e registrou R$ 2,6 bilhões no período compreendido entre janeiro e junho de 2016. segundo o balanço da FenaPrevi, algumas modalidades de proteção tiveram resultados mais expressivos. Por exemplo, o seguro Educacional registrou alta de 78,9% no volume de prêmios, registrando R$ 22 milhões no primeiro semestre de 2016. No mesmo período do ano anterior, haviam sido computados R$ 12,3 milhões. Segue...
6. MERCADO DE SEGUROS DE PESSOAS MOVIMENTA R$ 15 BILHÕES NO 1º SEMESTRE III
Fonte: CNseg
O seguro Funeral também se destacou. Foram registrados R$ 235,8 milhões em prêmios no semestre, alta de 21,36% em relação aos R$ 194,3 milhões contratados nos primeiros seis meses de 2015. Distribuição geográfica. De acordo com o balanço da FenaPrevi, dos R$ 15 bilhões em prêmios pagos pelos segurados no primeiro semestre de 2016, São Paulo é o Estado mais representativo para os negócios de seguros de Pessoas, concentrando 46,4% do volume de prêmios. O Rio de Janeiro, por sua vez, respondeu por 9,4% do total dos prêmios, seguido por Rio Grande do Sul (7,7%), Minas Gerais (7,3%), Paraná (6,0%) e Distrito Federal (5,9%). Os demais estados têm representatividade menor, inferior a 2,9%. Resultado Mensal – Junho. Em junho de 2016, o valor pago pelos segurados para contratação de coberturas para seus riscos pessoais foi de R$ 2,7 bilhões, alta de 3,8% em relação aos R$ 2,6 bilhões registrados em junho de 2015...
7. CHUBB NOMEIA NOVO SENIOR VICE PRESIDENT FOR CLAIMS PARA A AMÉRICA LATINA
Fonte: Diz Comunicações
A Chubb anunciou a nomeação de Lope García como Senior Vice President for Claims para a América Latina. O executivo se reportará diretamente ao Regional President, Jorge Luis Cazar e a Andrew McBride, Executive Vice President Claims Chubb Overseas General. Até antes de sua nomeação, García atuou como Chief Claims Officer para a América Latina na Zurich Insurance. Antes, trabalhou na mesma linha para a AIG na região, onde também ocupou vários cargos de liderança e de sinistros nos escritórios do México e Venezuela, bem como, em funções de sinistros regionais para as linhas comerciais e de transportes...
8.
PORTO SEGURO LANÇA VERSÃO SIMPLIFICADDA DO SEGURO ALUGUEL
Fonte: Imagem Corporativa
O atual momento político e econômico do Brasil está movimentando alguns setores, entre eles o imobiliário. Diante do cenário, empresas e consumidores estão buscando diversificação de produtos que caibam no planejamento financeiro. Pensando nisso, a Porto Seguro lança o Porto Seguro Aluguel Básico, que substitui o fiador no momento da locação e é uma alternativa com o valor reduzido que atende as principais necessidades dos inquilinos e dos proprietários dos imóveis. O novo produto chega para complementar a cartela de opções já oferecidas pelo Porto Seguro Aluguel e visa oferecer ao inquilino, com um custo diferenciado, uma alternativa para a locação mais simples e eficiente com a qualidade e a segurança oferecidas pela companhia, além do acesso ao Clube de benefícios da Porto Seguro. Aos proprietários, o produto garante mais tranquilidade, pois, ao contratar a cobertura básica e opcional para os casos de atraso do pagamento do aluguel, IPTU e condomínio, a seguradora garante o recebimento do valor. “Um cenário econômico adverso, como o que estamos vivendo, pede criatividade das empresas para atender a nova necessidade de proprietários e locatários. Esse lançamento se encaixa perfeitamente neste momento por ser mais acessível para quem está fechando um contrato de locação. Com ele, aumentamos as opções ao inquilino, além de oferecer segurança, agilidade e simplicidade em um momento tão importante”, comenta Luiz Henrique, superintendente de Riscos Financeiros e Capitalização da Porto Seguro...
9.
GRUPO BRADESCO SEGUROS PROMOVE AÇÕES VOLTADAS AOS JOGOS PARALÍMPICOS RIO 2016
Fonte: Diferencial Mkt
O clima olímpico ainda toma conta da Cidade Maravilhosa e de todo o país, agora com foco nos Jogos Paralímpicos Rio 2016, que terão início no próximo dia 7 de setembro. Por conta disso, o Grupo Bradesco Seguros, patrocinador e segurador oficial dos Jogos Rio 2016, criou uma série de ações para promover um engajamento ainda maior do público brasileiro e aumentar a expectativa para os novos dias de competição. Na fanpage “Bradesco Seguros – Rumo aos Jogos Rio 2016”, criada especialmente para preparar a população para o maior evento esportivo mundial, será veiculada uma série de posts com contagem regressiva até o dia 7 de setembro. O protagonista das publicações é ninguém menos que Tom, mascote dos Jogos Paralímpicos Rio 2016. O Grupo Segurador também produziu um novo filme para redes sociais, que mostra um treino de basquete paralímpico. Seguindo o conceito da campanha criada para os Jogos Rio 2016, a peça, assinada pela AlmapBBDO, traz a mensagem “No esporte e na vida, é melhor estar sempre preparado”. A exemplo do que aconteceu nos Jogos Olímpicos, os embaixadores do Grupo Bradesco Seguros, Giba e Leila, também entrarão no clima de preparação para acompanhar a performance dos atletas paralímpicos. Os ex-jogadores de vôlei farão posts em suas redes sociais convocando a torcida brasileira e deixando maior a expectativa para a competição. Leila ainda marcará presença, em algumas oportunidades, na principal ativação do Grupo Segurador para os Jogos Rio 2016: o “Museu Itinerante Se Prepara Brasil”. A exposição sobre rodas, gratuita e acessível a pessoas com deficiência (oferece elevador e guia em braile), estará aberta à visitação do público de 7 a 18 de setembro, das 12h às 21h, nos Bulevares Porto Maravilha e Parque Madureira...
10.
NOVAS CONTRIBUIÇÕES CRESCEM 13% E ACUMULAM R$ 52 BILHÕES NO 1º SEMESTRE
Fonte: CNseg
Os aportes a planos abertos de caráter previdenciário (que incluem os PGBLs e os VGBLs) acumularam R$ 52 bilhões no primeiro semestre de 2016, uma evolução de 13% frente ao primeiro semestre do ano passado, quando as contribuições somaram R$ 46 bilhões. A captação líquida (diferença entre depósitos e resgates) apresentou um saldo positivo de R$ 25,6 bilhões (+7,64%), em comparação aos R$ 23,8 bilhões registrados de janeiro a junho de 2015, de acordo com dados do balanço da FenaPrevi, entidade que representa 70 seguradoras e entidades abertas de previdência complementar no País. “Mesmo diante de um cenário adverso da economia, as contribuições tiveram um desempenho positivo no primeiro semestre. Os planos abertos de caráter previdenciário se tornam cada vez mais um importante mecanismo de proteção para os brasileiros que buscam constituir uma reserva de longo prazo, para usufruir de uma renda no futuro”, afirma Edson Franco, presidente da FenaPrevi. No primeiro semestre, de acordo com dados do balanço da FenaPrevi, o sistema registrou 107.933 pessoas já usufruindo benefícios (aposentadorias, pecúlios, por morte e por invalidez, pensões e renda para menor) pagos por planos abertos de caráter previdenciário. No período, também foram contabilizados 12.506.055 de pessoas com planos contratados. Do total, 9.437.802 são pessoas com planos individuais (já computados os planos para menores) e 3.068.253 pessoas com planos empresariais. Confira a notícia na íntegra no Portal JRS...
11. FUNDO PRIVADO PARA SEGURO COMEÇA A GANHAR FORMA NO SUL
Fonte: Zero Hora
Daqui duas semanas, representantes de produtores rurais, seguradoras, empresas e governo federal estarão reunidos para começar a construir um modelo de seguro agrícola financiado por um fundo privado. Na 39ª Expointer, o coordenador do grupo de trabalho criado para estruturar o mecanismo, ex-ministro da Agricultura Alysson Paulinelli, conversou com líderes do setor para chegar ao formato que solucione um dos principais problemas da produção agrícola brasileira. A ideia de Paulinelli, hoje presidente da Associação Brasileira dos Produtores de Milho (Abramilho), é criar uma gestão quadripartite para um fundo destinado a cobrir catástrofes. O modelo, semelhante ao adotado pela Espanha, teria articipação de agricultores, seguradoras, indústrias e governo. — O fundo precisa ser formatado com contribuições de todos os segmentos do agronegócio, não tem como ser diferente aqui no Brasil — disse Paulinelli, antecipando que os setores irão se reunir nos próximos dias 16 e 17 de setembro, na capital paulista. E mais...
12.
FUNDO PRIVADO PARA SEGURO COMEÇA A GANHAR FORMA NO SUL II
Fonte: Zero Hora
Os recursos do fundo seriam usados para cobrir prejuízos acima de um certo limite entre receitas e despesas das seguradoras, quando tiverem de arcar com seguros muito elevados devido a algum grave problema climático. — O seguro terá de funcionar nas regras do mercado, e não do governo — diz Paulinelli. Hoje, apenas 14% das lavouras brasileiras são cobertas com seguro agrícola. Em outros países, esse percentual é maior — nos Estados Unidos, chega perto de 90%, incluindo a garantia da renda, e não apenas dos custos de produção. — O país precisa fugir do modelo de seguro casado com a operação de crédito. É possível avançar muito mais, já temos bons exemplos em cooperativas — exemplifica Otavio Simch, diretor-executivo da Tovese Corretora de Seguros...
13.
ALBERTO JÚNIOR: QUEM MERECE OS MÉRITOS, O PRODUTO OU O PROFISSIONAL DE VENDAS?
Fonte: Alberto Júnior para o Portal JRS
Acredito que este material vai fazer muita empresa e profissional pensar na vida! Tirador de pedido não pode enriquecer e ter sucesso e vou explicar o motivo pra você. Recebi uma ligação de uma colega de outra organização de seguros de vida de outro estado, pois colocamos interesse em recrutar pessoas para desenvolvermos e fazermos se dar bem em nosso negócio. Porém, somente Porto Alegre é nosso interesse no momento e desta forma vou explorar o assunto. A primeira coisa que me perguntou é se o produto que vendemos é melhor que o dela. Pelo amor de Deus, eu tenho que escutar isso logo no início de uma conversa e confesso que fiquei ainda mais convencido do que falo neste artigo pra você, leitor. Se o produto é bom e fácil de vender não precisa de profissional competente, que estuda as técnicas, desenvolve as habilidades, esta sempre procurando se aperfeiçoar para ser mais assertivo e de maior resultado de conversão seja o produto que for. O que ocorre na prática é que se alguém compra de você algo que tem para oferecer, acaba se achando vendedor e pensa que o produto não é nada, e, sim, ele que foi super hiper Power vendedor. Quero que pense: o quão é difícil vender um produto que se vende sozinho? Tem mais...
14. ALBERTO JÚNIOR: QUEM MERECE OS MÉRITOS, O PRODUTO OU O PROFISSIONAL DE VENDAS? II
Fonte: Alberto Júnior para o Portal JRS
Resposta lógica não é da mesma forma que é simples de trocar o vendedor por outro, e sabe por quê? Porque na verdade ele não tem valor, o valor está no produto e assim acabam se frustrando e até saindo do mercado quando em outra oportunidade acabam tendo que “vender” de verdade e não apresentar com comprador certo. O mercado não procura pagar bem para produtos que são melhores que seus profissionais, pois eles são descartáveis. Ou seja, tem muito mais profissionais medianos do que especialistas e extraordinários pelo mundo e é por isso que as vezes você vê alguns deles ricos e bem sucedido, e quando eles aparecem descobrem que não começaram vendendo filé a preço de carne de “pescoço”. Venderam “pescoço” e aprenderam a encontrar quem gostava de pescoço, seu interesses pelo produto, suas vantagens e benefícios e se especializou em pescoço, assim se tornaram valorizados e cobraram o valor justo pelo que faziam de seus produtores entre outros. O melhor vendedor não precisa do melhor produto, ele precisa de um produto que seja factível de encontrar pessoas aptas a comprá-las. Estive em um embate de um cliente que pagava muito por uma plano de seguro de alta renda e sabe o que ocorreu? Provei por A +B que a marca sem um profissional capacitado o fez perder dinheiro. Não pelo produto somente, mas porque a marca vendeu e o profissional foi no embalo não sabia nem o que estava fazendo, aí foi simples de vender algo de menor potencial de marca com algo mais adequado. Enfim, não entre num negócio pelo produto ser o carro chefe do mercado e sim para você se tornar o “chefe” com sua marca de como fazer acontecer com este! Sucesso a todos que são maiores que qualquer produto, afinal eles vem e vão e você tem sua marca pra preservar e uma história linda para criar...
15. ÚLTIMAS VAGAS PARA O 17º CONEC
Fonte: Original 123
Restam 100 vagas para o maior congresso de corretores de seguros do mundo. As inscrições encerram no dia 18/09 ou até o preenchimento das vagas. Não haverá possibilidade de inscrição no local. O evento, realizado pelo Sindicato dos Corretores de Seguros no Estado de São Paulo (Sincor-SP), acontece de 6 a 8 de outubro, no Palácio das Convenções do Anhembi, em São Paulo. Em sintonia com o tema do evento, “Aprender, Empreender e Ser: Corretor, o caminho seguro da distribuição”, o Palácio das Convenções contará com três auditórios: Aprender, Empreender e Ser, nos quais serão discutidas questões relevantes ao setor de seguros e ao aprimoramento profissional da categoria. Abrindo os trabalhos, os jornalistas William Waack, Mara Luquet e o professor Marco Antonio Villa, se reunirão para a palestra magna “Passando o Brasil a limpo”. A grade de palestras ainda conta com o professor doutor na Universidade Estadual de Campinas (UNICAMP) Leandro Karnal, além dos publicitários Roberto Justus e Dado Schneider, que farão apresentações sobre a busca pelo sucesso e empreendedorismo. Para mais informações sobre o 17º Conec, acesse o site: www.xviiconec.com.br...
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