Informativo JRS n° 2.925  – Quarta-Feira – 07/06/2017
 

1. VENDA CONSULTIVA É APOSTA DA SULAMÉRICA

Fonte: William Anthony/JRS

 

A SulAmérica realiza até o próximo dia 9 de junho um grande programa de consultoria na sede do Sindicato das Seguradoras (Sindseg-RS), em Porto Alegre. São aproximadamente 40 corretores do Salão de Vendas da seguradora que ficam atentos às principais perspectivas e tendências econômicas, informações fundamentais para o desenvolvimento do processo de vendas consultivas, grande aposta da companhia. A área técnica do treinamento fica a cargo de Fabiano Lima, diretor técnico de Vida e Previdência da companhia. Mateus Nicolau, corretor de seguros e consultor de vendas da WeShare, compartilhou experiências que, sem dúvida, promovem uma grande dinâmica entre os profissionais presentes. Segue...

 

Marcelo Mello, vice-presidente de Investimentos, Vida e Previdência em entrevista ao programa Seguros Sem Mistério – William Anthony/JRS

 

 

2. VENDA CONSULTIVA É APOSTA DA SULAMÉRICA II

Fonte: William Anthony/JRS

 

Marcelo Mello, vice-presidente de Investimentos, Vida e Previdência da SulAmérica, destacou as projeções futuras, bem como as probabilidades futuras oriundas dos processos políticos que vem afetando a economia e o andamento das reformas necessárias para a consolidação de uma nova fase das finanças brasileiras. “Para um cliente de Previdência o mais importante sempre é o viés de longo prazo, se ele está em um produto correto, bem como expectativas de retorno diante de risco”, comentou. O ramo de Previdência Complementar cresce entre 20 e 23% ao ano, segundo estimativas do mercado de seguros. De olho na manutenção destes números, o foco da companhia é a simplificação do discurso sobre o tema. “Queremos simplificar a discussão e a dinâmica de investimentos que envolvem as estratégias alocadas no ramo de Previdência, para que o corretor sinta-se confortável em levar esta mensagem ao cliente e foque no que realmente é consultivo”, completou o vice-presidente da SulAmérica. A entrevista completa pode ser acompanhada nas próximas edições do Seguros Sem Mistério na TV, todo domingo, no Canal 20 da NET Rio Grande do Sul, bem como no JRS Play, assim que o programa for ao ar na televisão.

 

William Anthony/JRS

 

 

3. SULAMÉRICA REFORÇA PRESENÇA NO VALE DO SINOS

Fonte: William AnthonyJRS

 

Com a presença do diretor regional Gilson Bochernitsan, a SulAmérica promoveu um jantar especial para parceiros de negócios e representantes de entidades do mercado segurador gaúcho em sua nova sede, na cidade de Novo Hamburgo, na região do Vale do Sinos, no Rio Grande do Sul. Ricardo Pansera, presidente do Sindicato dos Corretores (Sincor-RS) e André Thozeski, diretor de marketing da entidade representativa, destacaram a importância da presença física da seguradora para o desempenho das atividades dos corretores de seguros. “É uma noite realmente especial para a SulAmérica. Estamos comemorando a abertura do nosso escritório na cidade de Novo Hamburgo. Sempre procuramos novas oportunidades para contribuir com o desenvolvimento do mercado de seguros. E sempre de portas abertas para o nosso parceiro corretor de seguros, oferecendo produtos com coberturas adequadas pelo preço justo”, contou Bochernitsan. E mais...

 

Diretor regional, executiva e gerente da unidade inauguram instalações em Novo Hamburgo – Filipe Tedesco/JRS

 

 

4. SULAMÉRICA REFORÇA PRESENÇA NO VALE DO SINOS II

Fonte: William AnthonyJRS

 

A gerente da unidade é Adriana Pereira, ela conta sobre os desafios de operar em uma região tão próspera. “Estamos preparados para receber nossos parceiros de negócios. Isso fortalece bastante nossa marca”, comentou ao Seguros Sem Mistério Drops. A expansão orgânica das operações da SulAmérica na região é fundamental para a consolidação dos bons resultados obtidos pela companhia. Players estratégicos, como Cesar Dioni Costa, vice-presidente da REP Seguros, também estiveram atentos às novidades da seguradora para a região. As novas instalações estão localizadas na Rua Joaquim Nabuco, nº 1571 – Loja 2, no Centro de Novo Hamburgo.

 

Fachada da nova unidade – Filipe Tedesco/JRS

 

 

 

5. VIDA E PREVIDÊNCIA SÃO TEMAS DE PALESTRA DE CÉSAR SAUT

Fonte: Júlia Senna/JRS

 

As barreiras fundamentais para a expansão de seguros de vida e previdência no Brasil será a grande temática de palestra ministrada pelo vice-presidente corporativa da Icatu Seguros, César Saut, na próxima quinta-feira (08) em Novo Hamburgo (RS). O momento é uma realização do Sindicato dos Corretores do Rio Grande do Sul (RS) em parceria com a companhia. Inscrições podem ser feitas através do eventos@sincorrs.com. A oportunidade começará às 8h30 e se realizará no Centro de Eventos do Sindilojas Novo Hamburgo (Rua Canela, 297). Não deixe de participar!

 

Divulgação

 

 

 

6. HDI AMPLIA PORTFÓLIO E LANÇA SEGURO PARA MOTOS
Fonte: Ketchum

 

A HDI Seguros, quinta maior seguradora de automóveis do Brasil, iniciou na última segunda-feira (5) seu processo de expansão dentro do mercado segurador. Para tanto, a companhia anunciou a entrada em um novo ramo e lançou o produto HDI Moto. A escolha pelo lançamento de um seguro para moto passa pelo grande potencial de exploração do produto no Brasil. Só em 2016, de acordo com os dados da Associação Brasileira dos Fabricantes de Motocicletas, Ciclomotores, Motonetas, Bicicletas e Similares (Abraciclo), foram vendidas 887 mil unidades, totalizando 23 milhões de motocicletas em circulação no país. “Enxergamos no HDI Moto um produto bem completo e que é estratégico para a companhia, que já figura entre as líderes no ramo de auto. Por ser um produto voltado para motos acima de 500 cilindradas, nosso principal objetivo é atender o segmento de motociclismo para hobby e lazer, visto que muitos condutores ainda não possuem seguro”, afirma Marcelo Moura, diretor de Automóveis e Massificados da HDI. Continua...

 

Reprodução

 

 

 

7. HDI AMPLIA PORTFÓLIO E LANÇA SEGURO PARA MOTOS II
Fonte: Ketchum

 

O produto oferecerá cobertura para danos parciais ou indenização integral por colisão, incêndio e roubo/furto, sendo que a cobertura de casco será extensiva ao Mercosul. Quanto as assistências, o segurado do HDI Moto poderá contar com serviços exclusivos, como lavagem e higienização, inclusão do veículo no CNVR e despachante. Caso o cliente queira, poderá contratar a cobertura adicional de Reposição de Indumentária de Proteção, que compreende o capacete, macacão, bota e jaqueta. A seguradora analisou que há um potencial elevado para o produto em algumas regiões específicas. “A moto é meio de locomoção para milhões de brasileiros e meio de lazer para outros, portanto, o seguro torna-se um item importante para proteção do bem. Entendemos que o estado de São Paulo, com mais de 5 milhões de unidades em circulação, e a região Sul serão os principais pontos de venda do produto”, avalia o diretor da companhia. Com o objetivo de ampliar sua participação no setor de seguros, a HDI planeja diversificar o portfólio em 2017 com novos produtos e novidades dentro dos seguros já comercializados pela companhia. A seguradora enxerga nessas ações a possibilidade de atingir bons resultados financeiros ao mesmo tempo em que propicia ao corretor novas opções de negócios frente ao período de crise.

 

Reprodução

 

 

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8. RESGATES NA CAPITALIZAÇÃO SE MANTÉM ESTÁVEIS NO TRIMESTRE
Fonte: Link Comunicação Integrada

 

O volume de retiradas efetuadas por clientes de títulos de capitalização no primeiro trimestre de 2017 ficou em R$ 4,59 bilhões, apresentando um pequeno recuo em relação a igual período do ano passado, quando os resgates finais e antecipados atingiram R$ 4,73 bilhões. As reservas técnicas, constituídas pelas economias dos clientes com títulos ativos, somaram R$ 28,93 bilhões, registrando uma redução de 4,8%. “Essa redução nas reservas demonstra, de um lado, que muitos clientes lançaram mão de suas economias para fazer frente a alguma emergência financeira, movimento que foi mais intenso ano passado; de outro, reflete uma redução em vendas novas, o que já era esperado em vista da retração econômica”, diz Marco Barros, presidente da Federação Nacional de Capitalização. A receita do setor atingiu os R$ 4,81 bilhões entre janeiro e março, montante ligeiramente inferior ao faturamento do primeiro trimestre do ano passado, quando a receita global alcançou R$ 4,87 bilhões. (decréscimo de 1,3%). Considerando a emissão de títulos obtida no período, em relação aos resgates efetuados, houve uma retenção de R$ 218,7 milhões no trimestre. Nos primeiros três meses do ano, as empresas de Capitalização distribuíram R$ 276,8 milhões em sorteios, o que corresponde ao pagamento de R$ 4,3 milhões em prêmios, por dia útil do período.

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9. MAIS BRASILEIROS PRETENDEM VIAJAR PELO PAÍS NAS FÉRIAS DE JULHO
Fonte: RP1 Comunicação

 

Destinos nacionais para as férias deste ano estão no topo da lista de 34% dos brasileiros. É o que aponta a pesquisa global realizada pela Ipsos a pedido da Europ Assistance, pioneira e líder mundial em assistência 24 horas com 53 anos de experiência. Fundada em 1963 na França, é controlada pelo grupo italiano Generali. Foram aplicadas 1 mil entrevistas no Brasil, por meio da internet, entre março e abril, e outras 10 mil com moradores da Alemanha, Áustria, Bélgica, Espanha, Estados Unidos, França, Itália e Suíça. Realizado há 17 anos, o estudo tem como objetivo oferecer uma estimativa anual dos planos de férias dos cidadãos desses países, além de suas motivações, destinos e tipos de viagem, em comparação ao ano anterior. O levantamento mostrou que, embora o tempo médio das férias dos brasileiros seja superior ao das demais nacionalidades, houve redução de 2,5 para 2,2 semanas neste ano. Em decorrência disso, o orçamento médio diminuiu 23% em comparação ao de 2016, passando para R$ 4.407. E ainda...

 

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10.  MAIS BRASILEIROS PRETENDEM VIAJAR PELO PAÍS NAS FÉRIAS DE JULHO II
Fonte: RP1 Comunicação

 

Com relação ao destino, 34% dos brasileiros entrevistados permanecerão no País no período de junho a setembro, e 66% irão para o exterior, favorecendo o continente sul-americano, especificamente a Argentina, que agora lidera a preferência nacional, à frente da França, Itália e Portugal. Já os Estados Unidos, segundo destino mais popular para os brasileiros em 2016, perderam 8 pontos neste ano, caindo de 9% para 1%. A pesquisa mostrou também que 59% dos brasileiros optam por reserva em hotel, enquanto 35% preferem ficar na casa de amigos ou alugar um imóvel. Comparado aos demais países, os brasileiros mostraram-se mais interessados na possibilidade de locar um quarto em casa particular (34%). Outro fator identificado foi o interesse por recomendações online: agora, o terceiro critério de decisão na seleção de hospedagem (31% na Europa, 31% nos Estados Unidos e 28% no Brasil), atrás do valor (respectivamente 67% 56%, 58%) e da localização do hotel (53%, 60%, 39%). Os brasileiros aparecem ainda como o público que mais publica opiniões online, principalmente sobre hotéis (71%), restaurante (70%), atração turística (68%) e companhia aérea (59%).

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11. A IMPORTÂNCIA DOS DRONES PARA O MERCADO DE SEGUROS

Fonte: Márcio Régis Galvão, especial para JRS

 

O serviço de mapeamento com drones oferecido para o mercado de seguros agrega agilidade, precisão, ao mesmo tempo que reduz o risco de fraude e melhora a experiência do cliente, agilizando a resolução das reclamações. No relatório da consultoria PricewaterhouseCoopers (PwC) é estimado que as soluções desenvolvidas com drones, como realização de perícias através de fotogrametria, para deve fazer o setor economizar cerca de US $ 6,8 bilhões por ano. Já é comum utilizar um Drone para realizar voos autônomos com o objetivo de capturar imagens e transformá-las em mapas 2D e em modelos 3D, que as seguradoras podem usar para documentar o estado inicial da propriedade, infraestruturas ou ativos agrícolas para avaliar e quantificar danos. Antes era preciso uma equipe de no mínimo três pessoas para escalar nas alturas para medir uma obra, medir a distância dos edifícios vizinhos, a avaliação dos riscos, análise de solo, rios etc., e um trabalho que leva muitas horas. Agora com os drones em minutos você consegue gerar um mosaico 3D, onde é possível medir essas mesmas distâncias e até mais detalhes como janelas e quantificar com exatidão o que está no local, identificando riscos para, finalmente, fornecer orientações precisas aos clientes sobre como mitigar os riscos que estão expostos. Prossegue...

 

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12. A IMPORTÂNCIA DOS DRONES PARA O MERCADO DE SEGUROS II

Fonte: Márcio Régis Galvão, especial para JRS

 

Alguns dos edifícios que as seguradoras trabalham são igrejas, grandes indústrias, edifícios comerciais altos que tradicionalmente são muito difíceis e muito caros de inspecionar. Com drones, sensores e softwares adequado os peritos e inspetores conseguem acessar rapidamente e com segurança lugares de difícil acesso e obter informações que não obteriam facilmente. “As empresas de seguros que atendemos já conseguiram reduzir entre 25 a 50% do tempo nas suas inspeções obtendo dados muito mais precisos do que pelo método anterior”, disse Marcio Galvão, consultor de Tecnologia RPA (Drones), CEO da Dron Drones Technology e Professor de Tecnologia RPA. As empresas de seguros podem avaliar os danos de forma mais rápida e eficiente com as operações de Drone. “Um cliente nosso recebeu uma solicitação após uma chuva muito forte no interior do Ceará. A propriedade era uma fazenda onde existia uma igreja com uma torre de 35 metros. Em apenas algumas horas foi possível capturar com nossos drones, sensores e sistemas embarcados todas as informações que a empresa precisava para tomar suas decisões. Antes, para documentar e quantificar os danos levavam vários dias, utilizando guindastes e fechando estradas. E todo esse serviço custava cerca de R$ 47.000,00.”, afirmou Márcio Galvão. O mapeamento realizado com drones é mais seguro, reduz os acidentes de trabalho e evita que a propriedade seja danificada durante as operações de inspeção. Além de reduzir o risco de fraudes. No mercado americano esse prejuízo representa uma perda equivalente a mais de US $ 32 bilhões por ano para as empresas seguradoras. Os dados recolhidos pelos drones podem ser usados para melhorar a gestão de sinistros, verificando o estado inicial de uma propriedade e sua real condição, produzindo documentação incontestável, reduzido o risco de fraude.

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13. O PROTAGONISMO DO MERCADO DE SEGUROS NAS QUESTÕES AMBIENTAIS

Fonte: CNsseg

 

Mais do que estimular a reflexão, listar eventuais conquistas e ações efetivas, o Dia Mundial do Meio Ambiente, comemorado no dia 5 de junho, aprofunda as rugas de preocupação em todos aqueles interessados em inserir as questões ambientais no centro das discussões para preservar o planeta e recursos para as futuras gerações. Em meio ao assombro com a decisão dos EUA de deixar o Acordo de Paris, a promessa de 190 países de levar à frente os esforços de combate às mudanças climáticas é um alento. “A decisão dos EUA de deixar o Acordo de Paris de forma alguma coloca um fim a esses esforços. China, Índia, União Europeia e outros já estão demonstrando forte liderança. Cento e noventa países estão mostrando forte determinação de trabalhar com eles para proteger esta e as futuras gerações”, lembra o diretor-executivo da ONU Meio Ambiente, Erik Solheim. Para Solheim, a ciência sobre as mudanças climáticas é perfeitamente clara: “precisamos de mais ações, não menos. É um desafio global. Cada nação tem a responsabilidade de agir e de agir agora”. Uma boa oportunidade para todos os stakeholders conhecerem as ações mais revelantes do mercado ocorrerá durante o II Encontro de Sustentabilidade e Inovação do Setor de Seguros. Durante este evento, neste dia 8, na sede da CNseg, ocorrerá o lançamento da 2ª edição do Relatório de Sustentabilidade do Setor de Seguros. Leia o artigo completo no site do JRS...

 

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14. SULAMÉRICA LEVA UP NIGHT RUN A SOROCABA

Fonte: CDI Comunicação

 

Diversas companhias de seguros participam do 2º Congresso dos Corretores de Seguros do Nordeste, que acontece nos dias 8 e 9 de Junho, no Hotel Summerville, Porto de Galinhas (PE). Na ocasião, executivos das seguradoras participam dos painéis em que o panorama do mercado de seguros da região nordeste estará em debate. Saiba tudo na categoria especial, no site do JRS!

 

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07 de junho:

- Franciele Boni (Adatto Seguros - adatto@adattoseguros.com.br)
- Paulo Roberto da Silva (Bradesco Vida e Previdência - 9989.paulo@bradesco.com.br)
- Valcemir Júnior dos Santos Fernandes(GBOEX)
- Daniele Santana dos Santos (Grupo Life Brasil)
- Adriele Oliveira Cardoso da Silva (MBM Seguro de Pessoas)
- Diones Flores (Pratti Seguros - Santa Maria/RS)
- Lais Maria Bandeira
- Lirian Koser de Oliveira
- Nara Isaías de Brito
 

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Despedir-se não é dizer adeus, é apoiar e desejar sucesso para nova jornada que está apenas começando.

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